El 80% de las agencias cobran menos de lo que deberían. No porque su trabajo no lo valga, sino porque no saben cómo estructurar y presentar el precio.
Esta guía te enseña la psicología, los frameworks y los scripts que usan los partners top de iGrowth para vender retainers de 3.000-8.000 $/mes a perfiles que decían 'no tengo presupuesto'.
Por qué tu precio actual es bajo (aunque tú creas que es alto)
Si más del 70% de tus prospects aceptan tu precio sin objeción, estás cobrando poco. Un pricing sano cierra entre el 30% y el 50% — el resto debería decir 'no' por presupuesto.
El precio bajo atrae clientes problemáticos, exige más horas para llegar a fin de mes y bloquea la inversión en marca, equipo y herramientas.
El framework de Value-Based Pricing en 3 pasos
Paso 1: Cuantifica el valor entregado
Si generas 50 leads/mes a tu cliente y cada lead vale 400 $ en su pipeline, entregas 20.000 $/mes de valor. Cobrar 2.500 $/mes es el 12,5% — un precio justo y defendible.
Paso 2: Ancla con un precio de referencia alto
Antes de presentar tu oferta, menciona alternativas más caras: contratar in-house (5.500 $/mes con cargas), otra agencia (4.000 $/mes), o no hacer nada (coste de oportunidad de 20.000 $). Tu 2.500 $ parece una ganga.
Paso 3: Ofrece 3 paquetes (efecto Goldilocks)
Estructura tu oferta en Starter (1.500 $), Growth (2.500 $) y Scale (5.000 $). El 70% elegirá el medio — exactamente lo que quieres. Sin el Scale arriba, el Growth parecería caro.
Cómo manejar la objeción 'es caro'
La objeción de precio rara vez es real. Suele esconder falta de claridad sobre el ROI o sobre el alcance. Responde con curiosidad, no con descuento.
'Cuando dices que es caro, ¿lo comparas con qué? ¿Con otra agencia, con tu coste interno o con no hacer nada?'
Cuándo (y cómo) subir precios a clientes actuales
Una vez al año, mínimo. Avisa con 60 días, justifica con resultados entregados y ofrece un upgrade simultáneo (nuevo servicio incluido). El 90% acepta sin fricción si la relación es buena.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto debo cobrar por gestionar Ads de un cliente?
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Mínimo 1.500 $/mes para inversiones menores a 10k$ y 10-15% de la inversión gestionada por encima de eso. Nunca por debajo del 1.500 $: no podrás dar buen servicio.
¿Cómo justifico subir precios a un cliente antiguo?
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Con datos: resultados entregados, mejoras en el equipo, nuevas capacidades incluidas. El email debe ser claro, sin pedir disculpas, y con efecto a 60 días vista.
¿Conviene ofrecer descuentos por pago anual?
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Sí, entre 10-15%. Mejora tu caja, reduce la rotación y filtra clientes comprometidos. Nunca descuentos mayores: bajan el valor percibido.
